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學習強國:湖北仙桃:直播帶貨,燃“旺”毛嘴女褲品牌

發布時間:2020年05月22日 來源:學習強國平臺

湖北仙桃:直播帶貨,燃“旺”毛嘴女褲品牌

湖北學習平臺2020-05-22
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作者:崔逾瑜 尹立群 劉賢雙

四季·紅遍天服飾公司的直播間。

3場直播,賣出3.5萬條女褲

“寶寶們, 我們今天在仙桃市毛嘴鎮,女褲產業基地……”

“69塊!只要69塊!穿著真的很舒服,買到就是賺到!”

5月16日19時,由湖北仙桃毛嘴鎮發起的首場“源頭好貨、毛嘴女褲”淘寶直播開始,網紅主播思思辣媽媽熱情的聲音,響徹毛嘴鎮服裝產業園。

當前,作為全國聞名的“女褲之都”,毛嘴服裝企業已全部復工復產。當地政府主動對接杭州直播經紀機構,邀請網紅主播,幫毛嘴女褲吆喝。

直播間位于四季·紅遍天服飾有限公司的生產車間,透過主播身后的玻璃,網友可以在線直觀女褲生產過程。

老爹褲、喇叭褲、夜跑褲、工裝褲……鏡頭前,主播一條接一條地試穿女褲,不僅細致講解款式、面料,而且根據當季潮流給出貼心的搭配建議。

網友們也不斷下單“買買買”,一款“爆款”牛仔褲連續三次被“秒光”,一款正裝褲10分鐘賣出2000條。

“歡迎大家來毛嘴做客,到產地源頭購買好產品?!碑斖?時,毛嘴鎮黨委書記蔡勇軍亮相直播間,一邊為毛嘴女褲帶貨,一邊為毛嘴鹵雞吆喝,引得網友刷屏點贊。

接連3場直播,思思辣媽媽、辰大嗓、李夫人MOMO等3位網紅主播接力帶貨,累計賣出女褲3.5萬條,實現銷售額220萬元。

發力新零售,花式“云賣貨”

“噠噠噠……”直播間的背后,是忙碌的生產車間。剪裁好的布料從智能吊掛系統的這頭轉到那頭,再經工人巧手操作,變成一條條女褲。

毛嘴服裝產業園,集聚230多家服裝企業,吸納產業工人2.8萬,年產女褲8000萬條,年創產值60多億元。

網上賣貨,在毛嘴并不是新鮮事。2018年,湖北卓然麗影服飾有限公司組建30多人的電商團隊,當年線上銷售額近5000萬元。涵尚伊炫老板丁輝從2019年底試水直播帶貨,線上銷售已占全部銷售額的30%。

如今,疫情之下,消費習慣的改變加速倒逼當地政府和企業,盡快創新銷售模式,開拓更多銷售渠道。

從今年4月開始,卓然麗影副總經理何康麗幾乎每天都會通過朋友圈短視頻或抖音直播等方式,向網友展示女褲生產的流程和工藝,吸引數十個供應商成為“好友”,30多個線下客戶發來訂單。

主打高端女褲的俏琴雨花服飾,自4月2日復工以來,訂單全部來自微信??偨浝碇芊逭f:“大家已經習慣微信下單?!?/span>

上月,四季·紅遍天服飾有限公司投入近10萬元,采購直播設備,成為首家搭建廠區直播間的企業。此次觀摩網紅直播后,總經理沈亮計劃進一步發力線上銷售。

打造品牌,讓一時火成一直火

毛嘴女褲火了!但蔡勇軍考慮的是,如何讓一時火成為一直火,讓帶貨帶旺產業。兩天直播,他與毛嘴鎮黨委班子成員全程駐守企業,希望探尋產業乘勢而上的發力點。

“我家這款能不能上直播?”“這樣的直播能不能每個星期來一場?”服裝老板們爭先抱來200多款女褲,供直播經紀機構和網紅主播選擇,還力邀主播再來毛嘴。

直播帶貨瞬間帶來巨大流量和購買力,讓大家心動不已。當地已有30多家企業紛紛摩拳擦掌,打算建設各自的廠區直播間。

“直播帶貨是當下最熱門的風口,不能錯過!”組織此次直播的杭州方負責人趙永剛坦言,在毛嘴鎮,電商相關人才、專業運營團隊是“稀缺資源”,物流配送體系也需進一步完善。

主播辰大嗓是石首姑娘,這是她首次回湖北家鄉直播帶貨。她說,毛嘴女褲性價比很高,有成為網絡爆款的潛力,但品牌還不夠響。

引導企業“漫步云端”,讓“女褲之都”的金字招牌成色更足,毛嘴鎮牽手武漢紡織大學,為提升品牌形象“借智”。同時,該鎮還投資10億元,啟動創展中心建設,項目集電商、物流、展銷、T臺秀等業態于一體。建成后,“直播帶貨”將成為常態。

 


來源:湖北日報
作者單位:湖北日報
責任編輯:張華
 

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